很多人買房的時候都是第一次，沒有什么經(jīng)驗，也不知道要了解哪些知識點，這樣就給了銷售可乘之機。對方見你是個小白，自然隨便信口胡沁的忽悠也不怕被你識破，等到買房后才發(fā)現(xiàn)跟當初銷售的描述相差甚遠，但為時已晚。那么怎么才能避免被忽悠呢？學會這幾個小技巧就夠了。
提前了解樓盤的實際情況
(相關(guān)資料圖)
只要提前多查些資料，對樓盤詳情和房價多做了解，就能更準確地判斷出銷售是不是為了爭取高利益而要了更高的價錢。買房要想砍價成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的情況。現(xiàn)在網(wǎng)上信息很全，具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。需要了解的內(nèi)容包括開發(fā)商、銷售商（開發(fā)商和銷售商有時不分，有時為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟實力、資質(zhì)和信譽等情況，必要時還要實地考察。
不要輕信銷售的承諾
在購房時要注意選擇證件齊全的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的樓盤，不要輕信路邊亂發(fā)的小廣告上的消息。在看房時，應(yīng)保留樓盤的宣傳廣告單，作為日后收房后的證據(jù)。對于銷售人員的口頭承諾，好能留下書面證據(jù)，或者進行錄音，留作日后維權(quán)證據(jù)。
不要輕易流露購房意愿
來到售樓，不要主動找銷售員，會暴露自己的買房意愿?？梢韵瓤纯矗热鐟粜蛨D、樓盤沙盤、項目介紹等。銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關(guān)注點、決策行為類型等信息進行了解。當然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動權(quán)，就不要輕易和盤托出。
做一個挑剔的購房者
在洽談中，應(yīng)盡量多暴露自己對房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的不滿。還要展現(xiàn)出擔憂的表情，你需要把自己偽裝成購房行家，做到心中有數(shù)。洽談時，可以識破對方的一兩個“花招”，給銷售人員“你很專業(yè)”的暗示。
與銷售人員打心理戰(zhàn)
為了不讓顧客取得主動權(quán)，銷售往往會拒絕顧客的第一個建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。在進行討價還價的過程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會采用“一個唱紅臉、一個唱白臉”的方法相互，就是為了有效的向你施壓，這個時候一定要保持冷靜。在不想讓步的時候，銷售為了表明自己實在無能為力，往往會將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時間這只是一種談判的技巧。
合同約定盡量詳細
關(guān)于交房時間，精裝修等內(nèi)容，一定要在合同中注明。開發(fā)商不按約定時間交房，根據(jù)相關(guān)法條規(guī)定，逾期交付使用房屋的，在一定日期內(nèi)，出賣人按日期計算向買受人支付房價款萬分之幾（具體看合同中表述）的違約金，而超過合同中的約定日期，買受人有權(quán)退房。收房時不到位的細節(jié)，開發(fā)商必須整改，如因整改導致延期收房，開發(fā)商仍需負責任。
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文章來源:樂居買房