2023年5月6日，曼卡龍(300945.SZ)發(fā)布2023年5月4日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹如下：
一、介紹環(huán)節(jié)
(資料圖)
公司副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書許恬就公司2023年第一季度業(yè)績(jī)情況做了介紹。
二、問(wèn)答環(huán)節(jié)
1、一季度銷售收入微增長(zhǎng)而利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的原因是？
答：一季度我們將毛利率提升作為重點(diǎn)工作，整體毛利提升的原因有兩點(diǎn)：一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的迭代調(diào)整；二、線上高毛利渠道資源傾向。線上通過(guò)品牌和產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，通過(guò)全域協(xié)同精準(zhǔn)營(yíng)銷，內(nèi)容引流轉(zhuǎn)化率占比超過(guò)35%以上，今年以來(lái)線上的綜合毛利率水平同比有較大提升。
2、請(qǐng)教一下公司全年業(yè)績(jī)預(yù)期、展望
答：線下消費(fèi)的大環(huán)境正在逐步改善中，我們的態(tài)度是樂(lè)觀的，線下渠道發(fā)展規(guī)劃按原計(jì)劃推進(jìn)，今年預(yù)計(jì)門店保持兩位數(shù)以上凈增。今年線上策略一是將產(chǎn)品迭代做好，提升毛利率水平，二是將線上業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)大?？傮w的業(yè)績(jī)目標(biāo)參考股權(quán)激勵(lì)方案中的目標(biāo)，2023年是公司第一期股權(quán)激勵(lì)的最后一個(gè)考核周期，目前公司還是按照那個(gè)指引指標(biāo)去完成，因?yàn)槿ツ暧幸粋€(gè)缺口，努力在補(bǔ)足缺口的程度上去夠更高的目標(biāo)。
3、今年終端銷售上傳遞出的消費(fèi)能力有沒(méi)有變化？
答：趨勢(shì)與國(guó)家公布的數(shù)據(jù)一致，總體回暖中。
4、今年五一假期銷售情況如何？
答：剛剛過(guò)去的五一假期旅游業(yè)非?；鸨?，同時(shí)這段時(shí)間金價(jià)也居高不下，結(jié)合以上兩點(diǎn)情況目前來(lái)看整體情況高于預(yù)期。
5、五一期間悅己、婚慶、鑲嵌品類產(chǎn)品消費(fèi)是否有恢復(fù)趨勢(shì)？答：整體表現(xiàn)沒(méi)有明顯變化。
6、公司今年對(duì)鉆石、黃金的產(chǎn)品規(guī)劃？
答：公司產(chǎn)品中鉆石品類的占比不高，和大環(huán)境趨勢(shì)一致，公司黃金產(chǎn)品定位為做時(shí)尚、日常佩戴的差異化產(chǎn)品。
7、請(qǐng)介紹一下今年的營(yíng)銷投放計(jì)劃
答：營(yíng)銷推廣我們會(huì)按照兩條線相互結(jié)合的模式進(jìn)行，一條線是品牌推廣活動(dòng)，3月份公司在南宋御街鼓樓進(jìn)行了一場(chǎng)風(fēng)氣東方自成角色的新品大秀與新形象的發(fā)布活動(dòng)，整體評(píng)價(jià)還是不錯(cuò)的，類似的品牌推廣活動(dòng)會(huì)一直進(jìn)行，另一條線，是聚焦到產(chǎn)品美學(xué)本身的產(chǎn)品推廣，目前是通過(guò)以各種內(nèi)容形式在小紅書、抖音推廣，今年會(huì)進(jìn)一步加大推廣力度。
8、一季度毛利率提升背后的原因是？
答：歸根結(jié)底是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和打造產(chǎn)品的差異化，我們推出打造了很多品類、系列的SKU，與同行產(chǎn)生差異性產(chǎn)品，拉升了整體毛利率。
9、金價(jià)的居高不下是否會(huì)影響消費(fèi)？
答：短期內(nèi)消費(fèi)者觀望的態(tài)度會(huì)影響銷售，但從過(guò)去的歷史數(shù)據(jù)看，金價(jià)趨勢(shì)是上漲的，所以按長(zhǎng)期的眼光看不影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，短期波動(dòng)會(huì)不斷回補(bǔ)和恢復(fù)。
內(nèi)容來(lái)源：界面新聞
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