11月30日，A股上市公司星期六（002291）發(fā)布公告，公司證券簡(jiǎn)稱正式變更為“遙望科技”。
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)新腕兒，作者：東皇太一，編輯：，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
(相關(guān)資料圖)
11月30日，A股上市公司星期六（002291）發(fā)布公告，公司證券簡(jiǎn)稱正式變更為“遙望科技”。
公告顯示，2021 年星期六互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入 22.66 億元，占總營(yíng)業(yè)收入的 80.62%；時(shí)尚鞋履業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入 5.38 億元，占總營(yíng)業(yè)收入的 19.12%。
顯然，包括直播電商在內(nèi)的遙望科技核心業(yè)務(wù)已經(jīng)成為星期六的主營(yíng)業(yè)務(wù)，外界普遍將此次更名解讀為星期六長(zhǎng)期虧損的鞋履業(yè)務(wù)歷史拖累出清在即，遙望科技全面主導(dǎo)上市主體的標(biāo)志。
事實(shí)上，這家以明星直播業(yè)務(wù)盛名在外，坐擁賈乃亮、張柏芝、王祖藍(lán)等近40位簽約藝人，及瑜大公子、李宣卓等近百位達(dá)人主播的直播電商巨頭，在直播電商水位整體上升，跨平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成為新趨勢(shì)的當(dāng)下，正在逐步顯露出更為龐大的底蘊(yùn)和業(yè)務(wù)潛力。
從歷史經(jīng)驗(yàn)看，遙望科技作為直播電商概念股中，唯一成功在快手、抖音和淘寶三大平臺(tái)連續(xù)獲得成功的機(jī)構(gòu)，對(duì)這家頭部機(jī)構(gòu)的深入解讀，挖掘其在“明星光環(huán)”之下被忽視和低估的龐大體系，將成為我們探索直播電商行業(yè)在“跨平臺(tái)經(jīng)營(yíng)”大背景下業(yè)務(wù)邏輯和方法論的鑰匙。
01 主播矩陣星光璀璨，遙望科技為何沒(méi)有“消化不良”？討論遙望科技，我們離不開(kāi)“藝人”這個(gè)話題。
公開(kāi)資料顯示，截至 2022 年 6 月底，遙望科技簽約藝人、主播、達(dá)人共 240 位，其中短視頻達(dá)人 109 位，主播 87 位，簽約藝人 44 位，代表藝人包括賈乃亮、黃圣依、王祖藍(lán)、張柏芝、婁藝瀟、沈濤、倪虹潔等；代表達(dá)人有瑜大公子、李卓宣等。
遙望科技是目前業(yè)內(nèi)藝人主播數(shù)最多的機(jī)構(gòu)。
從直播電商的商業(yè)邏輯上講，明星有顯而易見(jiàn)的好處。從業(yè)務(wù)上游看，明星以其國(guó)民性和公信力受到大量中高端品牌商青睞，具備充分的品牌議價(jià)權(quán)，這在標(biāo)品集中度較高的美妝、家居、酒水領(lǐng)域表現(xiàn)尤為明顯，也構(gòu)成了遙望科技的類目基本盤(pán)。
在跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)逐漸成為趨勢(shì)的當(dāng)下，明星的出圈性和知名度也為穿透三大平臺(tái)，爭(zhēng)取平臺(tái)內(nèi)部扶持政策紅利，快速打開(kāi)新平臺(tái)新直播間局面提供了便利。
然而，大多數(shù)人被遙望身上濃重的明星光環(huán)吸引注意力，忽略了一個(gè)更為重要的問(wèn)題，如何把控和運(yùn)營(yíng)好明星。
事實(shí)上，在直播電商業(yè)務(wù)發(fā)展的早期，大量機(jī)構(gòu)投入巨額的資金和人力成本，押注明星直播，真正能夠形成穩(wěn)定業(yè)務(wù)者卻寥寥無(wú)幾。
以直播電商概念股三大龍頭為例，星光璀璨的遙望科技之外，新東方在線目前并未啟動(dòng)明星業(yè)務(wù)，而交個(gè)朋友體系則在一年的嘗試后，陸續(xù)解約和關(guān)閉了其旗下包括戚薇在內(nèi)的明星直播間。
吾之蜜糖，彼之砒霜。時(shí)至今日，在諸多業(yè)內(nèi)人士眼中，明星直播以其低配合度、高額的運(yùn)營(yíng)成本和諸多不可控因素，從直播電商的“版本答案”成為了“版本陷阱”。
遙望科技目前是明星+IP兩手并行的布局。其中的明星直播，是遙望科技手里的一張明牌，甚至是看起來(lái)最容易被復(fù)制和超越的一張牌，卻最終成為了最深的壁壘。
我們采訪了多位遙望科技負(fù)責(zé)人和旗下藝人，試圖總結(jié)和還原遙望科技在明星直播領(lǐng)域的思考和方法論。
第一個(gè)核心要素，是意愿。
“首先，你得想做一個(gè)主播，愿意去分享和帶貨。”
和大多數(shù)全力押注某一位明星，簽下一個(gè)明星就如獲至寶的機(jī)構(gòu)不同，遙望科技更注重明星自身的主觀意愿和動(dòng)機(jī)。
在藝人審視機(jī)構(gòu)實(shí)力的同時(shí)，遙望也在審視藝人的動(dòng)機(jī)。
時(shí)至今日，伴隨著直播電商滲透率，資本熱度和國(guó)民認(rèn)可度不斷上升，大量藝人已經(jīng)不再抵觸“帶貨“這一行為。
但是，難以否認(rèn)的是，對(duì)于很多藝人而言，直播電商依然僅僅停留在一次“走穴”，一份“工作”，甚至是一種“財(cái)富密碼”，這種認(rèn)知上的偏差，導(dǎo)致了業(yè)內(nèi)部分藝人進(jìn)直播間才第一次接觸產(chǎn)品信息，甚至還出現(xiàn)要求高昂“出場(chǎng)費(fèi)”的情況，這顯然無(wú)法支撐起一場(chǎng)有效的直播。
因此，遙望科技在簽約任何一位藝人之前，除了高管長(zhǎng)談之外，同樣會(huì)邀請(qǐng)藝人參觀倉(cāng)庫(kù)，試用產(chǎn)品，并最終篩選出真正具有分享欲望，適合成為主播的藝人。
第二個(gè)核心要素，是對(duì)等。
大多數(shù)直播行業(yè)從業(yè)者，在面對(duì)明星時(shí)，心態(tài)容易走向兩極分化。
一種極端的情況，是給明星帶上“光環(huán)”，以一種仰視的心態(tài)對(duì)待明星，小到住宿、司機(jī)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，大到選品，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)都給予超過(guò)合理界限的對(duì)待，并最終導(dǎo)致了成本失控，業(yè)務(wù)變形。
另一種極端的情況則是完全物化藝人，將其完全視作“流量機(jī)器”、“直播間擺件”，溝通雙向不透明導(dǎo)致合作不歡而散。
前一種情況在行業(yè)早期更為常見(jiàn)，后一種情況則是近年來(lái)行業(yè)的特點(diǎn)。
在遙望科技的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)明星經(jīng)驗(yàn)中，如何合理把控和明星藝人的關(guān)系往往是合作能否成功持續(xù)的關(guān)鍵。
以遙望董事長(zhǎng)謝如棟曾公開(kāi)的一句話總結(jié)，“我們的關(guān)系很簡(jiǎn)單，是朋友，也是同事。”
第三個(gè)核心要素，是標(biāo)準(zhǔn)化流程。
標(biāo)準(zhǔn)化的流程，意味著標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)，選品、業(yè)務(wù)規(guī)范。
相較于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)圍繞單一大主播進(jìn)行核心力量配置，往往導(dǎo)致人效低迷，團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性弱和業(yè)務(wù)方向單一。
遙望采取了“大中臺(tái)，小前臺(tái)”的打法。
在選品、供應(yīng)鏈談判層面由公司統(tǒng)一調(diào)度，旗下所有主播等均可以共享選品池和相關(guān)地配套服務(wù)，確保由頭部主播獲得的品牌溢價(jià)優(yōu)勢(shì)賦能于所有人。
而圍繞著每一個(gè)主播的“前臺(tái)”團(tuán)隊(duì)小而精干，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流程分配力量，這種“熱插拔”的小前臺(tái)模式在確保了極高人效的同時(shí)，也使得遙望內(nèi)部的各主播團(tuán)隊(duì)及時(shí)交流和溝通業(yè)務(wù)進(jìn)程，并在必要的時(shí)候隨時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)，以應(yīng)對(duì)不同平臺(tái)的不同規(guī)則。
據(jù)公開(kāi)資料，“遙望云”是遙望科技自主研發(fā)的直播全流程數(shù)字化平臺(tái)。而這一整套流程管理和操作模式，均被“遙望云”系統(tǒng)高度整合，實(shí)現(xiàn)整體賦能、經(jīng)驗(yàn)流通和降本增效。
一個(gè)明顯的細(xì)節(jié)是，今年“雙十一”期間，遙望科技總開(kāi)播場(chǎng)次691場(chǎng)，總開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)4258個(gè)小時(shí)，據(jù)遙望科技公開(kāi)披露雙十一期間戰(zhàn)報(bào)顯示，在完成4920萬(wàn)訂單達(dá)成31.87億GMV的同時(shí)，保持了較低的人力成本水平。
據(jù)遙望科技今年三季報(bào)披露，報(bào)告期內(nèi)遙望科技營(yíng)業(yè)收入為12.34億，同比增長(zhǎng)88.8%；歸母凈利潤(rùn)9461萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)208%（這是合并了歷史遺留的鞋履業(yè)務(wù)虧損的數(shù)據(jù)）。而其中管理費(fèi)用僅從1.9億增長(zhǎng)至2.34億。
從業(yè)務(wù)邏輯上講，在各大平臺(tái)流量整體增長(zhǎng)逐步見(jiàn)頂，跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成為主流的形式下，直播電商公司擴(kuò)大自身規(guī)模的邏輯將逐步從加強(qiáng)旗下頭部主播成交額變?yōu)椴粩嘣鲈O(shè)新直播間，加長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)。
這是一個(gè)很好理解的邏輯，當(dāng)平臺(tái)流量趨于平穩(wěn)時(shí)，更多的直播間，更長(zhǎng)的直播時(shí)長(zhǎng)，意味著更多的流量機(jī)會(huì)和用戶心智。
本質(zhì)上，直播電商正在逐步成長(zhǎng)為“線上連鎖零售”，核心大店固然重要，更為密集的網(wǎng)點(diǎn)才足以支撐后續(xù)的增長(zhǎng)。
這也是為什么，直播電商概念股三大龍頭：東方甄選，交個(gè)朋友和遙望科技，紛紛選擇了跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和多垂類直播間模式。
而作為輕資產(chǎn)行業(yè)，直播電商業(yè)務(wù)最大的成本即來(lái)自人力成本。
事實(shí)上，伴隨著傳統(tǒng)意義上的“超級(jí)頭部”增長(zhǎng)曲線放緩，風(fēng)險(xiǎn)逐步放大的背景下，行業(yè)內(nèi)規(guī)模以上公司的發(fā)展?jié)摿Γ瑢⒆罱K取決于新增直播間的孵化成功率和人力資源效率。
舉例來(lái)講，同樣是增加一個(gè)崗位的人力成本，賈乃亮直播間里加一個(gè)人對(duì)總體成交的推動(dòng)，顯然比不上在新直播間增加一個(gè)人。
也就是說(shuō)，頭部公司將最終擴(kuò)張至新增直播間與新增成本平衡的邊際點(diǎn)，達(dá)成新的均衡點(diǎn)。
因此，在這樣的大背景下，我們?cè)u(píng)估業(yè)內(nèi)規(guī)模以上公司的發(fā)展?jié)摿?，一個(gè)更為核心和關(guān)鍵的指標(biāo)在于人力成本增長(zhǎng)是否匹配規(guī)模增長(zhǎng)，如何用更少的人去支撐更多的直播間是下一階段競(jìng)爭(zhēng)的核心指標(biāo)。
從這個(gè)角度講，我們認(rèn)為遙望科技依然保持著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>02 規(guī)模效應(yīng)支撐供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，正循環(huán)效應(yīng)明顯
我們前面講到，直播電商正在走向“跨平臺(tái)、多并發(fā)、高時(shí)長(zhǎng)”的趨勢(shì)。
從業(yè)務(wù)本質(zhì)上非常接近線下連鎖零售的模式，這也對(duì)應(yīng)了疫情反復(fù)大背景下，直播電商對(duì)社會(huì)整體零售面滲透率的上升。
從這個(gè)角度講，包括上游品牌方在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士正在逐步調(diào)整視角，主播、直播間將不再是離散、一事一議的，而是分別隸屬于不同的頭部公司的整體銷售網(wǎng)絡(luò)。
直播帶貨合作的模式將由傳統(tǒng)的“單場(chǎng)坑位費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱備N售額合作”。換句話說(shuō)，掌握了幾十上百直播間的直播機(jī)構(gòu)不再是傳統(tǒng)意義上管理簽約達(dá)人的平臺(tái)，而更趨近于傳統(tǒng)零售“中國(guó)包商”、“省級(jí)代理”的概念。
這也是頭部公司們共同的發(fā)展選擇，只是基于其業(yè)務(wù)進(jìn)路和思考的不同，呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。
在諸如“交個(gè)朋友”、“東方甄選”這樣注重整體品牌性的體系中，銷售網(wǎng)絡(luò)由帶有各自主直播間前綴的大大小小垂類直播間構(gòu)成。
這種形態(tài)類似于線上“711”、“全家”。
而遙望科技則選擇以不同的明星和達(dá)人支撐大量直播間，同時(shí)，在抖快淘三大平臺(tái)開(kāi)始建設(shè)自營(yíng)直播間，明星號(hào)和IP矩陣號(hào)兩手抓，自身管理統(tǒng)一的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和售后體系。
這里有兩個(gè)細(xì)節(jié)值得注意。
遙望自今年9月開(kāi)始，正在加速設(shè)立以“遙望XX站”為品牌的自有直播間，目前浮出水面的有建設(shè)在抖音的遙望未來(lái)站，在淘寶的遙望夢(mèng)想站，在快手的遙望幸福站。
左邊為抖音“”遙望未來(lái)站”，中間為淘寶的“遙望夢(mèng)想站”，右邊為快手的“遙望幸福站”
內(nèi)部人士透露，三個(gè)自有直播間均采用原有直播間團(tuán)隊(duì)抽調(diào)的模式，在極短的時(shí)間內(nèi)完成招商、籌備和開(kāi)播工作，并在開(kāi)播后獲得了不俗的成績(jī)。
其中，作為遙望正式入駐淘寶直播的遙望夢(mèng)想站位居淘寶雙11新主播成交額top3。
同時(shí)，我們注意到包括遙望酒館、遙望服飾等垂類直播間也在高速建設(shè)中。
顯然，遙望的業(yè)務(wù)模式正在由自身優(yōu)勢(shì)的明星達(dá)人業(yè)務(wù)向自營(yíng)直播間領(lǐng)域滲透。
另一個(gè)細(xì)節(jié)是，今年11月1日，遙望科技宣布推出了“遙望億元守護(hù)基金”，直接投入1個(gè)億用于售后保障，提升服務(wù)。
考慮到遙望旗下眾多分布于三大平臺(tái)的直播間，如何調(diào)度和平衡后臺(tái)系統(tǒng)、權(quán)益保障平臺(tái)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，都對(duì)遙望的人力、財(cái)力、貨盤(pán)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)各方面資源提出了挑戰(zhàn)，這是一個(gè)耗資不菲的工程。
事實(shí)上，我們認(rèn)為億元守護(hù)基金在商業(yè)邏輯上不僅僅是一個(gè)維護(hù)自身品牌形象的“面子工程”，更本質(zhì)的邏輯在于收束離散于遙望體系各大直播間和三大平臺(tái)的用戶，塑造更為統(tǒng)一的用戶心智。
無(wú)論是賈乃亮等頭部直播間，還是遙望夢(mèng)想站等自營(yíng)直播間內(nèi)的用戶，都將通過(guò)遙望斥巨資打造的統(tǒng)一售后服務(wù)體系沉淀至遙望品牌下。
離散的銷售節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)一的貨盤(pán)庫(kù)，統(tǒng)一的售后服務(wù)體系，遙望在建設(shè)線上零售體系的野心可見(jiàn)一斑。
回到供應(yīng)鏈部分。在標(biāo)品體系中，由明星和頭部達(dá)人帶來(lái)的品牌性和議價(jià)權(quán)整合優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈，賦能于中小主播。在非標(biāo)品體系中，則進(jìn)一步整合上游，通過(guò)整合離散的供應(yīng)商獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
這是頭部公司競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)核心層面，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
以目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)講，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)來(lái)自于兩點(diǎn)，品牌性和規(guī)模體量。
品牌性層面，無(wú)論是遙望的明星議價(jià)模式，還是交個(gè)朋友、東方甄選的整體直播間品牌議價(jià)模式，均產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果。
更深層次的較量主要集中在規(guī)模體量上。
正如前文所說(shuō)，品牌方將逐步開(kāi)始將直播機(jī)構(gòu)視作一個(gè)整體。與其和一個(gè)個(gè)不同的主播進(jìn)行商務(wù)談判，形成銷售團(tuán)隊(duì)快速膨脹，不如直接與頭部機(jī)構(gòu)進(jìn)行總體年框談判，這不僅節(jié)省了人力成本，也平衡了多個(gè)直播間的整體風(fēng)險(xiǎn)。
這就回到了傳統(tǒng)零售的思路中來(lái)，一個(gè)顯而易見(jiàn)的結(jié)論是，誰(shuí)有足夠的體量吃下足夠大的年框協(xié)議，誰(shuí)就能獲得更大的議價(jià)權(quán)。
這是一個(gè)無(wú)奈但明確的事實(shí)，直播電商行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了先發(fā)優(yōu)勢(shì)和馬太效應(yīng)。
這是支撐遙望進(jìn)一步擴(kuò)張的另一個(gè)重要因素，以整體銷售規(guī)模來(lái)看，遙望處于高度領(lǐng)先地位。
據(jù)浙商證券研究報(bào)告顯示，2021年遙望科技整體GMV為102.55億元，達(dá)到快手第二（辛選為第一）、抖音第二的市場(chǎng)地位。而隨著2022年雙十一淘寶直播重返戰(zhàn)局，遙望入駐淘寶直播的初次嘗試“遙望夢(mèng)想站“在20天內(nèi)粉絲突破200萬(wàn)，進(jìn)入淘寶雙十一億元俱樂(lè)部行列，遙望在淘寶直播的布局進(jìn)度顯著加快。
在高度領(lǐng)先的規(guī)模體量支撐下，遙望網(wǎng)絡(luò)打造了一個(gè)從招商選品、排播運(yùn)營(yíng)到倉(cāng)儲(chǔ)物流和售后保障一體化的供應(yīng)鏈生態(tài)閉環(huán)。供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)覆蓋面廣，合作品牌超 25000家，SKU 達(dá) 30 萬(wàn)個(gè)，同時(shí)與一葉子、歐詩(shī)漫、韓束、奧洛菲等 40 多家品牌達(dá)成獨(dú)家分銷合作。
高規(guī)模體量獲得供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這條業(yè)務(wù)正循環(huán)在遙望科技身上已經(jīng)初步形成。
我們認(rèn)為，一個(gè)以大量明星、達(dá)人、自營(yíng)直播間為銷售節(jié)點(diǎn)，廣泛分布于抖、快、淘三大平臺(tái)，背靠龐大優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈和完善售后服務(wù)體系的線上零售網(wǎng)絡(luò)，正在逐漸成形，這是目前我們能夠看到極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的直播電商業(yè)務(wù)模型。
以這個(gè)宏觀途徑思考直播電商行業(yè)本身，我們可以得出一個(gè)結(jié)論，在經(jīng)歷一個(gè)發(fā)展周期后，直播電商行業(yè)將最終孵化出若干個(gè)零售巨頭，直播電商行業(yè)將從離散的關(guān)于網(wǎng)紅、明星和各種熱搜話題的行業(yè)，進(jìn)化為一個(gè)更為龐大、完整、緊密的產(chǎn)業(yè)。
而隨著直播電商對(duì)社零滲透率的提高，線下零售創(chuàng)造過(guò)的蘇寧、國(guó)美、711、沃爾瑪?shù)妮x煌發(fā)展，將會(huì)在直播電商行業(yè)重演一次。
如果這個(gè)進(jìn)程不被打斷，我們甚至可以期待直播電商賽道最終孵化出足以媲美線下零售巨頭的公司。
畢竟，早在一年前，超級(jí)頭部們的銷售額就已經(jīng)遠(yuǎn)超北京SKP商城的規(guī)模。
在這個(gè)圖景下，包括東方甄選、交個(gè)朋友、遙望科技在內(nèi)的若干家公司顯然已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
03 新技術(shù)前瞻布局不斷，或成異軍突起前文探討的是遙望科技作為一家直播電商頭部機(jī)構(gòu)，我們需要在明星光環(huán)下看到的業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)和潛力。
現(xiàn)在我們來(lái)解讀一下遙望的一些前瞻性布局，事實(shí)上，這也是遙望作為上市公司的優(yōu)勢(shì)。作為一家上市公司，遙望有更充足的資金和優(yōu)勢(shì)心態(tài)進(jìn)行一些前瞻性技術(shù)布局，這或許什么都不會(huì)改變，又或許會(huì)抓住某個(gè)變革的契機(jī)。
從公開(kāi)資料看，遙望在技術(shù)上的布局主要集中在兩個(gè)領(lǐng)域。
一方面是VR\AR技術(shù)，這包括了虛擬主播，數(shù)字影棚等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和視聽(tīng)技術(shù)儲(chǔ)備。
另一方面是數(shù)字領(lǐng)域布局，包括了前文著重提到的“遙望云”，這套將行業(yè)領(lǐng)先的直播電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和方法論沉淀到系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了直播流程在線化、分析數(shù)字化、選品智能化的直播全數(shù)字化流程。
本質(zhì)上，還是回歸到我們對(duì)遙望的核心判斷上，這家公司在行業(yè)內(nèi)明星光環(huán)過(guò)于耀眼，以至于我們往往忽略了其在光環(huán)下的能力和潛力。
這也是為什么，我們正在盡我們所能地揭示遙望的全貌，以期給行業(yè)帶來(lái)更多的思考和判斷。
04遙望是什么？這是一個(gè)簡(jiǎn)單又復(fù)雜的問(wèn)題。
最簡(jiǎn)單的角度看，遙望是一家高度善于跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、明星云集的直播電商大廠。
而從更深層次的角度來(lái)看，這家高調(diào)于明星，低調(diào)于自身的公司顯然有著更大的野望和布局。
我們回歸到零售本質(zhì)來(lái)看這個(gè)問(wèn)題：
從點(diǎn)位來(lái)看，遙望具備在快手、抖音、淘寶三個(gè)平臺(tái)成功孵化頭部直播間的能力，擁有最龐大的簽約藝人達(dá)人儲(chǔ)備，大量直播間正在這三家平臺(tái)不斷落地開(kāi)花。
從供應(yīng)鏈看，遙望正在做兩方面的努力，一方面依托自身體量和品牌優(yōu)勢(shì)，不斷獲取上游議價(jià)權(quán)，穩(wěn)固供應(yīng)鏈護(hù)城河，另一方面，正在嘗試整合各種產(chǎn)業(yè)帶非標(biāo)品的離散供應(yīng)商。
正如我們前文提及的那樣，從種種跡象來(lái)看，遙望科技正在試圖從直播電商業(yè)務(wù)進(jìn)化為一種更為系統(tǒng)，更為龐大，也更為接近零售本質(zhì)的商業(yè)模型。
這種模式，我們?cè)谖譅柆敚?11和全家身上看到過(guò)似曾相識(shí)的一角，卻又有種具體業(yè)務(wù)形態(tài)上的不同。
正如我們對(duì)這次“星期六”更名為“遙望科技”的評(píng)價(jià)一樣，這是遙望科技下一階段的全新開(kāi)端。
無(wú)論如何，這家直播電商概念股的龍頭企業(yè)，正在打開(kāi)行業(yè)新的想象空間。
我們將持續(xù)觀察。
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