你買到的仁和布洛芬，其實(shí)是貼牌商品
編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 刺猬公社 （ID：ciweigongshe），作者：陳梅希，編輯：園長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
(資料圖片)
每一盒布洛芬，在12月的北京都顯得無(wú)比珍貴。
2022年12月初，我在叮當(dāng)快藥搶到一盒布洛芬，外賣送到家后，我開始對(duì)著藥盒上那個(gè)紅底白字的“人”字Logo發(fā)呆。
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它太眼熟了。
隨后，在幾分鐘內(nèi)，我從家里找出印著這個(gè)Logo的五種東西：仁和面膜、仁和口罩、仁和花露水、仁和碘伏棉簽，以及剛剛到貨的仁和布洛芬。
圖源受訪者，仁和花露水因被帶去公司而缺席
好奇心催促我開始這個(gè)選題，而后發(fā)現(xiàn)更多被仁和“支配”的生活。被婦炎潔廣告“洗洗更健康”魔音穿耳支配的童年，被仁和閃亮快樂(lè)男聲支配的夏天，甚至連叮當(dāng)快藥本身，都是仁和創(chuàng)始人的二次創(chuàng)業(yè)。
你買到的仁和布洛芬，其實(shí)是貼牌商品仁和藥業(yè)旗下到底有多少種不同的產(chǎn)品？
從各類處方藥、非處方藥，到面膜、洗面奶等護(hù)膚品，再到驅(qū)蚊花露水、濕紙巾、牙線等日用品，仁和那個(gè)紅底白字的LOGO，正在以燎原之勢(shì)蔓延到生活的方方面面。
一家藥企，為什么能快速研發(fā)生產(chǎn)出品類繁多、跨度極大、毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品？答案是貼牌，一種更常出現(xiàn)在紡織品和服裝行業(yè)的手段。
貼牌模式和代工模式有所不同。
代工模式下，工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)，但商品的研發(fā)和設(shè)計(jì)工作仍由品牌方掌控負(fù)責(zé)。例如運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯和耐克，均在亞洲擁有多家代工廠，但代工廠只負(fù)責(zé)按照品牌方的設(shè)計(jì)方案生產(chǎn)產(chǎn)品。
貼牌模式下，品牌方只為成品提供品牌商標(biāo)，其余從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)，均由生產(chǎn)方自行掌控，品牌方只承擔(dān)監(jiān)管和質(zhì)檢職能。老一輩所熟悉的南極人，便是貼牌圈大戶。
而仁和的貼牌生意，又和南極人有所不同。后者是因?yàn)樽誀I(yíng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不佳，轉(zhuǎn)而以售賣市場(chǎng)認(rèn)知度較高的品牌名作為盈利的主要手段；而前者，則是通過(guò)貼牌的方式迅速擴(kuò)大產(chǎn)品類目，一方面通過(guò)貼牌減少研發(fā)成本，另一方面則是以量取勝，搶占更多市場(chǎng)，以提升“仁和”整體的品牌影響力。
根據(jù)仁和藥業(yè)集團(tuán)2022年上半年財(cái)報(bào)，公司自有產(chǎn)品和OEM貼牌產(chǎn)品基本各占一半收入，毛利方面，自有產(chǎn)品的毛利高于貼牌產(chǎn)品。財(cái)報(bào)中未提及貼牌商品的具體種類數(shù)量、銷售量、貼牌商品合作廠商名稱及數(shù)量。
關(guān)于品牌方對(duì)貼牌商家的監(jiān)管職責(zé)，仁和在財(cái)報(bào)中稱：“公司對(duì)于OEM貼牌產(chǎn)品的合作廠家都派有駐廠質(zhì)檢人員，負(fù)責(zé)貼牌產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理及監(jiān)督。所有委托生產(chǎn)的產(chǎn)品，都必須經(jīng)過(guò)公司專業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)驗(yàn)收合格后，方可授權(quán)生產(chǎn)和銷售，并且公司不定期對(duì)合作工廠進(jìn)行檢查，對(duì)其原料、生產(chǎn)記錄等進(jìn)行抽查，最終保證產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>
為加深對(duì)仁和貼牌商品合作廠商的了解，刺猬公社隨機(jī)對(duì)編輯部手中的仁和牌商品進(jìn)行調(diào)研。
仁和健途花露水的生產(chǎn)企業(yè)為江西樂(lè)爾康實(shí)業(yè)有限公司。根據(jù)天眼查信息，該企業(yè)注冊(cè)資本200萬(wàn)人民幣，實(shí)繳資本0元，公司參保人數(shù)為0。2022年11月3日，該企業(yè)因“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)1種衛(wèi)生質(zhì)量不合格、標(biāo)簽違規(guī)的消毒產(chǎn)品”，被宜春市衛(wèi)生健康委員會(huì)依據(jù)《消毒管理辦法》第四十三條處以4000元罰款。
仁和布洛芬的實(shí)際生產(chǎn)企業(yè)為福建太平洋制藥有限公司，該企業(yè)是一家成立于1992年的福建地區(qū)老牌制藥公司。在第三方售藥平臺(tái)方舟健客上，同一企業(yè)生產(chǎn)的太平牌布洛芬緩釋膠囊每盒（0.3g*20粒）價(jià)格為5.9元，而貼牌后的仁和布洛芬緩釋膠囊每盒（0.3g*22粒）價(jià)格為19.8元。
太平布洛芬緩釋膠囊盒仁和布洛芬緩釋膠囊不僅生產(chǎn)商相同，兩者在國(guó)家藥品管理局備案的批準(zhǔn)文號(hào)也相同，均為國(guó)藥準(zhǔn)字H20093691。
進(jìn)一步對(duì)比三大醫(yī)藥電商平臺(tái)相關(guān)售價(jià)數(shù)據(jù)可知，盡管藥品售價(jià)受渠道影響存在差異，但同樣由福建太平制藥有限公司生產(chǎn)的布洛芬緩釋膠囊，貼上仁和的品牌后，不同渠道的售價(jià)漲幅從33.99%到206.12%不等。
貼牌產(chǎn)品本身并不等價(jià)于質(zhì)量低劣，藥品是否由品牌方自行研發(fā)生產(chǎn)也和其效力沒(méi)有任何關(guān)系。例如仁和布洛芬是在太平布洛芬的基礎(chǔ)上“換”了一件仁和的外套，只是穿新衣服后，價(jià)格上漲不少。
貼牌模式挑戰(zhàn)的是消費(fèi)者對(duì)于品牌方的信任度。
品牌承載的信任，源自消費(fèi)者對(duì)過(guò)往消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)外界評(píng)價(jià)的綜合評(píng)判，因?yàn)樾湃纹放?，所以信任品牌下的全部商品。但貼牌模式下，對(duì)品牌的信任不再能傳導(dǎo)到對(duì)產(chǎn)品的信任——因?yàn)槠放茖?duì)產(chǎn)品的掌控度本就十分有限，且導(dǎo)致消費(fèi)者往往用更高的價(jià)格買到同樣質(zhì)量的商品。
一旦品牌方和商品間的斷裂持續(xù)增大，對(duì)貼牌商品的不信任，甚至?xí)聪騻鲗?dǎo)到品牌身上。
從婦炎潔，到上市藥企比起仁和這兩個(gè)字，創(chuàng)始人楊文龍?jiān)缒甏蛟斓牧硗馊齻€(gè)子品牌或許更廣為人知。
其一是婦炎潔。
2003年，一支電視廣告紅遍大江南北，伴隨著《知心愛(ài)人》的背景音樂(lè)，任靜、付笛聲兩位歌手相擁而立，一齊念出“洗洗更健康”的廣告臺(tái)詞。
洗腦式廣告帶來(lái)的效果非常驚人。雖然仁和并未公布具體銷售數(shù)據(jù)，但2007到2008年間，婦炎潔新版電視廣告結(jié)尾寫著：“祝賀婦炎潔年銷售突破兩億瓶！”
婦炎潔是楊文龍手里第一個(gè)靠營(yíng)銷爆紅的產(chǎn)品，同時(shí)也是負(fù)面新聞最多的一個(gè)。衛(wèi)生部在2009年發(fā)布的第9號(hào)公告中稱：“消毒產(chǎn)品與藥品有嚴(yán)格的區(qū)別，消毒產(chǎn)品不是藥品，沒(méi)有治療疾病的作用。根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，消毒產(chǎn)品標(biāo)簽、說(shuō)明書不得有虛假夸大、明示或暗示對(duì)疾病治療作用和效果的內(nèi)容。”隨公告一同發(fā)布的是67種不合格產(chǎn)品名單，婦炎潔位列其中。
隨著仁和的生意越做越大，婦炎潔在公司營(yíng)收中的占比逐漸變低。2021年5月，仁和藥業(yè)在深交所互動(dòng)平臺(tái)回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)稱，2020年婦炎潔系列產(chǎn)品收入約占總營(yíng)收的4.46%，按其財(cái)報(bào)公布的2020年全年?duì)I收計(jì)算，婦炎潔當(dāng)年帶來(lái)的營(yíng)收約為2.19億元。
其二是閃亮滴眼液。
2007年，現(xiàn)象級(jí)選秀綜藝《快樂(lè)男聲》在湖南衛(wèi)視熱播，制造出一代全民偶像，而當(dāng)時(shí)冠名該節(jié)目的，正是仁和閃亮滴眼液。
據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，仁和付出的冠名費(fèi)不低于5000萬(wàn)元。連當(dāng)年的主題曲都因此而進(jìn)行微調(diào)——歌手許飛早前發(fā)行的版本名為《我最響亮》，而07快男13強(qiáng)演唱的版本改名為《我最閃亮》?！艾F(xiàn)在的我想唱就唱我最閃亮”，這句印在一代人腦中的歌詞，與仁和藥業(yè)的營(yíng)銷推廣密不可分。
其三是優(yōu)卡丹小兒感冒藥。
2005年起，系列情景喜劇《家有兒女》開始在全國(guó)范圍熱播，好媽媽劉梅取代春晚小品里的黑土，成為宋丹丹最廣為人知的角色。仁和藥業(yè)借勢(shì)請(qǐng)來(lái)宋丹丹、高亞麟及劇中扮演夏雨的小演員尤浩然，為優(yōu)卡丹小兒感冒藥拍攝電視廣告。
“家有兒女，常備優(yōu)卡丹”成為仁和制造的新一代廣告金句。根據(jù)仁和藥業(yè)發(fā)布的業(yè)績(jī)公告，到2011年，優(yōu)卡丹的全年銷售額增長(zhǎng)至3.08億元，占仁和整體銷售額的近14%。
從仁和藥業(yè)和楊文龍過(guò)往的“戰(zhàn)績(jī)”來(lái)看，最讓人側(cè)目的并非研制了何種藥品，而是其強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷手段。在多次成功靠營(yíng)銷制造熱銷商品的同時(shí)，楊文龍掌舵的仁和藥業(yè)完成了借殼上市。
2006年8月，仁和集團(tuán)通過(guò)參與競(jìng)拍，以3005萬(wàn)元獲得上市公司九江化纖67.16%的股權(quán)。隨后，九江實(shí)施重大資產(chǎn)重組，將原化纖類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)全部剝離，同時(shí)置入醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，并于2007年3月以“仁和藥業(yè)”之名恢復(fù)上市。
2008年，仁和藥業(yè)借殼上市后發(fā)布首份財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，2007年全年，仁和藥業(yè)的銷售費(fèi)用約為2.05億，銷售費(fèi)用占全年?duì)I收的26.31%。
根據(jù)仁和藥業(yè)最近五年發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例雖然已有所回落，但仍保持在12%以上。另一方面，仁和藥業(yè)在研發(fā)方面投入的費(fèi)用始終在低位徘徊，經(jīng)過(guò)五年的緩慢增長(zhǎng)，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例終于突破1%大關(guān)，但仍不到銷售費(fèi)用的十分之一。
重營(yíng)銷、輕研發(fā)的策略，貫穿于仁和藥業(yè)的發(fā)展史。無(wú)論是四處貼牌還是頻繁制造洗腦廣告，都是這種策略的外化表現(xiàn)。
叮當(dāng)快藥，仁和版圖的關(guān)鍵一角仁和創(chuàng)始人楊文龍的另一個(gè)身份，是叮當(dāng)快藥的創(chuàng)始人。
2022年9月14日，醫(yī)藥電商平臺(tái)“叮當(dāng)快藥”母公司“叮當(dāng)健康”正式在港交所上市，楊文龍成為兩大上市公司的掌舵人。天眼查信息顯示，楊文龍對(duì)叮當(dāng)快藥科技集團(tuán)有限公司的總持股比例為55.67%，對(duì)仁和藥業(yè)集團(tuán)的持股則通過(guò)仁和集團(tuán)發(fā)展有限公司達(dá)成，比例約為16.99%，為持股最多的自然人。
2022年11月，有投資者在深交所官方互動(dòng)平臺(tái)問(wèn)詢?nèi)屎退帢I(yè)集團(tuán)與叮當(dāng)快藥之間是否有股權(quán)關(guān)系，仁和方給出的答復(fù)是：“沒(méi)有股權(quán)關(guān)系，與叮當(dāng)快藥為同一實(shí)際控制人關(guān)系?！?/p>
圖源互動(dòng)易官網(wǎng)截圖
雖然沒(méi)有股權(quán)關(guān)系，但在同一個(gè)老板的經(jīng)營(yíng)下，仁和藥業(yè)顯然和叮當(dāng)快藥有著更為密切的關(guān)聯(lián)。其中最突出的一點(diǎn)，是叮當(dāng)快藥作為銷售渠道，對(duì)仁和旗下產(chǎn)品的“偏愛(ài)”。
刺猬公社分別調(diào)研北京、廣州、上海三座城市不同地點(diǎn)的網(wǎng)上藥房，發(fā)現(xiàn)仁和旗下商品在叮當(dāng)快藥門店的數(shù)量占比遠(yuǎn)高于其他網(wǎng)上藥店。
仁和藥業(yè)對(duì)自己主營(yíng)業(yè)務(wù)的描述是：“生產(chǎn)、銷售中西藥、原料藥及健康相關(guān)產(chǎn)品。”而叮當(dāng)快藥作為醫(yī)藥及大健康行業(yè)重要的電商渠道，位于仁和下游。楊文龍的二次創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上為仁和集團(tuán)的商業(yè)版圖補(bǔ)齊了重要一角。
上市后，叮當(dāng)健康于9月23日發(fā)布2022年中期報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)年6月30日，叮當(dāng)健康在半年內(nèi)因購(gòu)買商品累計(jì)向仁和藥業(yè)及其附屬公司支付約1.147億元。這筆費(fèi)用，約占叮當(dāng)總收入成本的8.65%，約占仁和藥業(yè)同期醫(yī)藥產(chǎn)品（含大健康產(chǎn)品）營(yíng)收的4.49%。
圖源叮當(dāng)健康2022年中期報(bào)告
左手制造，右手渠道，對(duì)于一個(gè)商業(yè)故事而言，確實(shí)非常美妙。
2021年，仁和又大手筆收購(gòu)三浦天然化妝品有限公司在內(nèi)的7家大健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)公司，所生產(chǎn)的商品涉及功效性化妝品、護(hù)膚護(hù)發(fā)用品、洗滌用品、母嬰用品、保健食品、飲料、醫(yī)療器械、保健器材、保健品、中藥飲片等。
隨著仁和對(duì)大健康領(lǐng)域的投入，健康相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)收占比從2020年底的15.03%一躍上漲為2021年底的22.96%，而藥品的營(yíng)收占比則在持續(xù)下降。與此同時(shí)，貼著仁和標(biāo)簽的洗面奶、面膜、身體乳、飲料、洗發(fā)水等商品，開始頻繁在叮當(dāng)快藥刷臉。
但在商業(yè)故事之外，賺醫(yī)藥健康的錢，或許需要更多自我監(jiān)督和大眾監(jiān)督。
例如當(dāng)同一個(gè)廠商生產(chǎn)出同樣的藥品，只是換了個(gè)Logo時(shí)，大幅加價(jià)利用消費(fèi)者對(duì)品牌的信任從中賺取高額差價(jià)是否合理？
例如當(dāng)通過(guò)貼牌的方式，把眾多產(chǎn)品變成“仁和牌”時(shí)，仁和藥業(yè)是否真如他們所說(shuō)“對(duì)于OEM貼牌產(chǎn)品的合作廠家都派有駐廠質(zhì)檢人員”——包括那些社保實(shí)繳人數(shù)為0的工廠？
例如在不斷通過(guò)收購(gòu)、貼牌等方式擴(kuò)大產(chǎn)品品類，通過(guò)廣告營(yíng)銷和渠道拓展提升銷售規(guī)模的同時(shí)，作為一家藥企，何時(shí)能讓研發(fā)營(yíng)收占比不在1%上下徘徊？
例如叮當(dāng)快藥補(bǔ)上仁和集團(tuán)的渠道版圖后，貼著仁和牌的商品獲得更多“偏愛(ài)”，平臺(tái)是否應(yīng)該做更嚴(yán)格的自我監(jiān)督和審查。
藥品和健康類產(chǎn)品當(dāng)然可以是一種生意。
但它的影響，遠(yuǎn)比生意更深遠(yuǎn)。
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