國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提升和城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，體育產(chǎn)業(yè)逐漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，為規(guī)范體育產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)體育用品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，政府陸續(xù)出臺(tái)了行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和政策文件。隨著全民健身戰(zhàn)略和健康中國(guó)戰(zhàn)略的深入實(shí)施，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)顯示出巨大市場(chǎng)潛力和強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力。
根據(jù)國(guó)家體育總局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2011年至2019年，我國(guó)體育用品行業(yè)增加值從1760億元增長(zhǎng)至3421億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.66%，我國(guó)體育用品行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。而在2016 年之后， 我國(guó)將全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)健身熱潮日益高漲，消費(fèi)群體成熟度及 健身意識(shí)逐步提升，健身器材市場(chǎng)持續(xù)升溫，我國(guó)健身器材消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將逐步擴(kuò)大。
據(jù) Allied Market Research 預(yù)計(jì)，2020年中國(guó)健身器材行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4.44億美元。從海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年、2020和 2021年，我國(guó)健身器材出口金額分別為236.93億元、455.81億元和 578.47億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 56.25%，未來(lái)我國(guó)健身器材行業(yè)市場(chǎng)巨大。
(資料圖片)
江蘇康力源體育科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：康力源）是一家專注于多系列、差異化、定制化健身器材研發(fā)、制造與銷售的高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司形成了以綜合訓(xùn)練器和自由力量訓(xùn)練器為主導(dǎo)、無(wú)氧與有氧結(jié)合、室內(nèi)與室外結(jié)合、家用與商用結(jié)合的綜合性健身器材業(yè)務(wù)體系，具體產(chǎn)品覆蓋無(wú)氧健身器材、有氧健身器材、室外全民健身器材和其他小類器材等多系列產(chǎn)品，種類多達(dá)千余種。
行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，產(chǎn)品遍布全球市場(chǎng)
據(jù)了解，全球健身器材市場(chǎng)分為有氧健身器材、無(wú)氧健身器材及其他健身器材。2016 年至 2019 年，全球健身器材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從102.96億美元增長(zhǎng)至114.96億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為3.74%，其中，有氧健身器材年復(fù)合增長(zhǎng)率為 3.95%，無(wú)氧健身器材年復(fù)合增長(zhǎng)率為 3.62%。
跑步機(jī)、橢圓機(jī)等有氧健身器材2019年較2018年增幅達(dá)到3.92%，占全球健身器材市場(chǎng)規(guī)模的56.56%。得益于各國(guó)人群健康意識(shí)的提升，全球健身器材市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，2020 年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到116億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到148億美元。
從健身器材消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，美國(guó)、歐洲健身產(chǎn)業(yè)起步較早，健身器材消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模處于全球領(lǐng)先地位，中國(guó)健身意識(shí)普及較晚，健身器材消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模較小， 未來(lái)成長(zhǎng)空間較大。 2016 年至2019年，美國(guó)健身器材消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模從36.35億美元增長(zhǎng)至38.93億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為 2.31%。
據(jù)Allied Market Research預(yù)計(jì)，2020年美國(guó)健身器材消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到39.80億美元。 2016年至 2019年，歐洲健身器材市場(chǎng)規(guī)模自31.98億美元增加至34.46億美元。據(jù) Allied Market Research 預(yù)計(jì)，2020年歐洲健身器材市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到35.31億美元。
近年來(lái)，我國(guó)陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策引導(dǎo)體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，將體育產(chǎn)業(yè)打造成國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)。2020年疫情沖擊后，人們健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，體育消費(fèi)需求提升，進(jìn)一步推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011-2019年，全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出從8021億元增長(zhǎng)至 2.95 萬(wàn)億元，增 長(zhǎng)速度維持在 10%以上。2014年出臺(tái)的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》，2025年我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過(guò)5萬(wàn)億元，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量。預(yù)計(jì)到2035年我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總量占GDP比重將達(dá)到4%左右。在全球體育產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的大環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)政策將引導(dǎo)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)期。
康力源專業(yè)從事健身器材研發(fā)和生產(chǎn)20余年，公司形成了差異化的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力、多元化的銷售體系、穩(wěn)定健全的供應(yīng)商體系、高效的生產(chǎn)組織能力、有效的產(chǎn)供銷銜接機(jī)制等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
目前，康力源在ODM/OEM 模式下，通過(guò)了多家知名健身器材企業(yè)或大型零售商嚴(yán)格的驗(yàn)廠程序，產(chǎn)品進(jìn)入 Walmart/Sam’s、Adidas、NAUTILUS、Argos、costco、Dicks Sporting Goods 和 BJ s Wholesale Club 等客戶的供應(yīng)體系、并建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、澳大利亞等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
康力源在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)管理、產(chǎn)品質(zhì)量管控等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)提供有力的保障。根據(jù)財(cái)報(bào)披露，康力源在2019年至2021年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別是3.82億元、6.75億元、7.02億元；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)分別是3563.07萬(wàn)元、9336.60萬(wàn)元、7828.19萬(wàn)元。整體業(yè)績(jī)呈現(xiàn)明顯的大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
打造差異化創(chuàng)新力，構(gòu)建全方位銷售體系
康力源產(chǎn)品之所以能夠進(jìn)入全球知名品牌供應(yīng)鏈，其重要因數(shù)之一就是公司擁有差異化的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力。
目前，康力源自主研發(fā)的各類綜合訓(xùn)練器可在較為有限的訓(xùn)練空間內(nèi)滿足多人同時(shí)訓(xùn)練，且覆蓋人體各大肌肉群及部分小肌肉群的訓(xùn)練需求。適用于場(chǎng)地較為有限的健身房、私教工作室、家庭健身室、酒店健身室、企業(yè)活動(dòng)室等多種健身、休閑及活動(dòng)場(chǎng)所。
該類產(chǎn)品對(duì)公司的研發(fā)設(shè)計(jì)有較高的要求，需考慮產(chǎn)品的占地面積、功能多樣化、各功能空間布局合理性、各功能配重協(xié)同性、耐用性等多方面因素。康力源通過(guò)多年的研發(fā)技術(shù)積累能夠不斷開(kāi)發(fā)出成熟的、適于量產(chǎn)的該品類產(chǎn)品，在市場(chǎng)上深受消費(fèi)者、客戶的歡迎與認(rèn)可。
同時(shí)，康力源通過(guò)“外銷定制化+內(nèi)銷品牌化+線上市場(chǎng)化”之三位一體銷售模式，對(duì)海量客戶需求進(jìn)行全面的收集、分析、總結(jié)，積累了豐富的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和多樣性的生產(chǎn)模具，既能夠滿足各類客戶對(duì)產(chǎn)品的差異化需求，亦能根據(jù)市場(chǎng)需求走向及時(shí)抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)、研發(fā)新品。
截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日，康力源擁有發(fā)明專利8項(xiàng)、實(shí)用新型專利57項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利160項(xiàng)，境外外觀專利13項(xiàng)，與產(chǎn)品相關(guān)的軟件著作權(quán)6項(xiàng)，產(chǎn)品多達(dá)千余種，在差異化的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力方面具備一定優(yōu)勢(shì)。
此外，康力源基于豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、差異化的產(chǎn)品體系建立了內(nèi)銷與外銷相結(jié)合、線上與線下相結(jié)合、ODM/OEM 與自主品牌相結(jié)合的完善的銷售體系。
具體來(lái)說(shuō)，第一，公司以定制化設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為基礎(chǔ)，以 ODM/OEM 模式與多家國(guó)外知名健身器材品牌商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品進(jìn)入 Argos、Walmart、Dicks Sporting Goods 等多家世界知名零售賣場(chǎng)。
第二，康力源“JX”、“軍霞”、“康力源”等自主品牌經(jīng)過(guò)了多年的經(jīng)營(yíng)與沉淀，在國(guó)內(nèi)形成了較好的品牌知名度，建立了穩(wěn)定的經(jīng)銷商模式與市場(chǎng)化的貿(mào)易商模式相結(jié)合的銷售體系、以招投標(biāo)為主的政府采購(gòu)與市場(chǎng)化的企業(yè)采購(gòu)相結(jié)合的直銷體系。
第三，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，線上渠道逐步成為了康力源重要的銷售方式，尤其居家健身習(xí)慣普及導(dǎo)致的家用健身器材需求增長(zhǎng)與公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為契合，線上銷售已成為公司自主品牌增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>
穩(wěn)健供應(yīng)商體系，高效生產(chǎn)組織力
據(jù)了解，健身器材行業(yè)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商體系的完整性、供貨及時(shí)性和穩(wěn)定性有較高要求。
具體來(lái)說(shuō)，第一健身器材生產(chǎn)所需原材料涉及種類較多，包括鋼材、電機(jī)、電子器件、塑料件、橡膠件、緊固件、配重類、軸承類、油缸氣缸、五金件等數(shù)十類別，各類別涉及大量不同類型，如鋼材根據(jù)類型不同可分為鋼板、鋼絲、圓鋼、方鋼等，同一類型材料的規(guī)格亦有較細(xì)區(qū)分，如鋼管根據(jù)長(zhǎng)度、壁厚、外徑等參數(shù)的不同可細(xì)分為上百類。因此，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商和原材料品類的完整性有較高要求。
第二、由于健身器材行業(yè)普遍采取以銷定產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，原材料采購(gòu)的品類、規(guī)格和數(shù)量等均需在取得銷售訂單后確定，而銷售訂單約定的交貨期均較為緊湊。因此，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商供貨的及時(shí)性有較高要求。
第三、鑒于生產(chǎn)企業(yè)對(duì)原材料的完整性和及時(shí)性均有較高要求，其與供應(yīng)商建立合作后均需 就前述要求進(jìn)行一定時(shí)間的磨合以確保能夠保障公司正常運(yùn)行，供應(yīng)商的頻繁變動(dòng)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生較大不利影響。因此，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的穩(wěn)定性有較高要求?？盗υ唇?jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，建立了穩(wěn)定健全的供應(yīng)商體系，能夠充分保障原材料供應(yīng)的完整性、及時(shí)性和穩(wěn)定性。
健身器材生產(chǎn)工序包括機(jī)加工、焊接、噴涂、表面處理、燙壓、刺繡、電泳、電鍍、浸塑等眾多工藝環(huán)節(jié)，產(chǎn)品差異化特征導(dǎo)致不同產(chǎn)品型號(hào)涉及的工序亦有較大差異，同時(shí)，瓶頸工序制約著總體產(chǎn)出能力，而非瓶頸工序無(wú)助于產(chǎn)能的提升，還會(huì)因富余產(chǎn)量導(dǎo)致部分零部件庫(kù)存增加導(dǎo)致流動(dòng)資金壓力。
健身器材制造 商需綜合考慮原材料供應(yīng)、訂單交期、各工序瓶頸產(chǎn)能、各產(chǎn)品之間的切換等因 素后統(tǒng)籌安排生產(chǎn)計(jì)劃，并結(jié)合自身各環(huán)節(jié)產(chǎn)能、規(guī)模效應(yīng)等因素將某些工序部 分或全部通過(guò)外協(xié)方式實(shí)現(xiàn)，既保障產(chǎn)品按期交付又充分發(fā)揮各工序最大產(chǎn)能。
康力源在生產(chǎn)組織管理方面積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)，建立了完善的生產(chǎn)管理流程。具體來(lái)說(shuō)，公司以BOM單為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)生產(chǎn)排程表、生產(chǎn)計(jì)劃令、領(lǐng)料單、派工單等機(jī)制，不斷提高生產(chǎn)排程的科學(xué)性、嚴(yán)肅性與合理性，改進(jìn)計(jì)劃編制和排產(chǎn)方法，通過(guò)分析生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的“瓶頸”現(xiàn)象，改善生產(chǎn)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理，優(yōu)化物流等配套管理，使瓶頸工序上的資源得到充分利用。
此外，康力源在此基礎(chǔ)上追求配套生產(chǎn)，盡可能地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，減少生產(chǎn)過(guò)程中的在制品，保證排程的科學(xué)性、嚴(yán)肅性與合理性，增加成品產(chǎn)能、減少零部件庫(kù)存，在有效平衡并充分發(fā)揮各工序產(chǎn)能的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了成本效益最大化。