可以科技是全球范圍內(nèi)，第一個把模塊化機器人帶入家庭的公司。
創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）原創(chuàng)
作者丨趙曉曉
(相關(guān)資料圖)
編輯丨及軼嶸
圖源丨可以科技官網(wǎng)
北京海淀區(qū)花園路的迪蒙大廈，是可以科技的總部，公司100多人，租了大廈兩層。這是一棟有些年頭的老樓，陳舊的藍色玻璃泛著冷光。
這里的房租很便宜，一天一平米6塊錢，周圍的寫字樓一平米在12塊錢左右。2020年楊健勃把公司搬到了這里，花很少的錢簡單裝修了一下，公司采光好，東西兩邊的窗戶打開后，就有對流風(fēng)穿過。交通也很便利，距離地鐵牡丹園站只有200米。
楊健勃是一名90后創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，研一的時候，他和幾個同學(xué)做出一款“細胞機器人”，在多個高校創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎。2014年，他們在北京成立了一家消費機器人公司——可以科技。
楊健勃 可以科技 CEO
和傳統(tǒng)消費級機器人不同，可以科技開發(fā)的是可自由組裝構(gòu)型的球形模塊化機器人，由多個獨立Cell模塊組成，能組成不同形狀，如遙控車、無人機與寵物機器人等，產(chǎn)品還可以通過APP控制。他們是全球范圍內(nèi)，第一個把模塊化機器人帶入家庭的公司。
團隊成員大都來自亞馬遜機器人、三星、皮克斯的頂尖工程師和設(shè)計師，畢業(yè)于清華、北航等院校，興趣愛好廣泛，新的靈感“隨時都會產(chǎn)生”。
2021年到現(xiàn)在，可以科技拿到了雷軍旗下小米科技和順為資本的兩輪投資。除此之外，投資機構(gòu)還有藍馳創(chuàng)投、源碼資本、松禾資本、安克創(chuàng)新等。截至目前，可以科技共完成了七輪融資。
楊健勃要讓他的產(chǎn)品能一直純粹。他對產(chǎn)品的定位是打造以人機交互為核心的家庭機器人。楊健勃說，結(jié)合藝術(shù)設(shè)計和機器人技術(shù)，創(chuàng)造新的人機交互體驗，“這是件很Sexy的事兒?！?/p>
創(chuàng)業(yè)要做行業(yè)“不同”
讀研的時候，楊健勃買過一款iPhone，當(dāng)時他覺得這款手機的操控平臺很牛，開發(fā)者可以開發(fā)各種APP在APP Store里銷售。“有沒有可能也打造一款機器人版本的平臺?！睏罱〔f。
大學(xué)是一個很容易碰撞出靈感和夢想的地方。他集合了幾個學(xué)生加入一個“細胞機器人”項目，做出來的機器人在多個高校大賽中獲獎，通過模塊的組合和重構(gòu)可以在短時間內(nèi)搭建全新的機器人。他們把這種機型的拼接時間壓縮到原有的1/1000，兩分鐘的編程和拼接，就可以創(chuàng)造出各種不同的機型。
2014年可以科技成立之后，他們第一款產(chǎn)品就是編程教育機器人，主要面向?qū)W校，做B端。Cell Robot曾被BBC評選為“Best of CES”，還在2018年哥本哈根創(chuàng)意商業(yè)大賽斬獲冠軍。
楊健勃是一個產(chǎn)品驅(qū)動型的創(chuàng)業(yè)者，做to B教育端的成敗不完全取決于產(chǎn)品，可能產(chǎn)品只占40%，還有50%多是關(guān)系和渠道，創(chuàng)業(yè)變成一件不純粹的事。楊健勃很快放棄這款產(chǎn)品，換個方向做To C。
他從辦公室的窗臺上拿來一款機器人，這是他們的第二款產(chǎn)品可立寶（ClicBot），和上一款產(chǎn)品的不同之處是，把工業(yè)級的控制算法應(yīng)用到里面，更智能化，科技+編程屬性更強。
簡單來說，消費者可以親手“打造”它的性格、脾氣、技能；通過Pro編輯器，定制它的動作、表情；既可以從官方設(shè)計好的造型基礎(chǔ)上再創(chuàng)作，也可以發(fā)揮自己的想象力，拼成自己腦海里的樣子。楊健勃說，可立寶有幾萬種不同的組合方式。
楊健勃現(xiàn)場組合了兩種，它能對人的手勢、眼神很快做出回應(yīng)。他補充說，可立寶的名字就來自于這種拼接時“咔嗒咔嗒”的聲音。
公司對可立寶用戶的適用年齡界定為是6-12歲，初衷是孩子既可以把它當(dāng)作玩具，也可以通過它創(chuàng)作和學(xué)習(xí)。
2022年3月，首家可立寶旗艦店在北京CBD國貿(mào)商城開業(yè)，僅用三個月就實現(xiàn)了盈虧平衡，其中有40%左右來自老客戶的推薦。
決定開線下店的時候，關(guān)注消費的投資者并不看好，他們覺得，單靠一個SKU不可能撐得起一家線下門店。楊健勃說，“工具型產(chǎn)品肯定不行，但我們賣的是一個有深度交互的產(chǎn)品?！?/p>
做足夠sexy 的產(chǎn)品
兩次采訪，楊健勃都著重強調(diào)了他們想做的是家庭消費機器人賽道，他認為這是一個巨大的市場空間，而陪伴機器人是一個相對好切進去的口子。
海外巨頭已經(jīng)瞄準家庭場景的消費機器人，以滿足家庭更多樣化的交互需求。比如被蘋果看好的家庭消費機器人Vector、Amazon Robotics 開發(fā)的Astro、索尼公司開發(fā)的Aibo、軟銀開發(fā)的Nao和Pepper、波士頓動力和本田ASIMO等。
2022年9月，可以科技在Kickstarter眾籌平臺上線了新品Loona，僅用3小時就眾籌了超過1000套。一個月后Loona籌集了300多萬美金，后續(xù)Indiegogo 總計完成眾籌近400萬美金，成為Kickstarter消費機器人領(lǐng)域歷史眾籌金額的第一。楊健勃原本的預(yù)期是150萬到200萬美金。
Loona有5TOPS的本地算力，通過多種智慧感知算法，即使不連網(wǎng)絡(luò)，Loona也可以隨便溜達。此外，它還能夠執(zhí)行人臉識別、身體檢測、手勢識別、3D動作捕捉、情感感知等感知功能。
Loona現(xiàn)在憨態(tài)可掬的形象經(jīng)歷過100多個版本的修改和調(diào)整，研發(fā)團隊中有超過15名角色設(shè)計師，他們平時會看大量的動物紀錄片，從里面提取各種不同神態(tài)、動作，以及挖掘動物們的情緒表達方式，然后把這些靈魂注入Loona。
今年3月份，創(chuàng)業(yè)邦有機會現(xiàn)場體驗，從形態(tài)來看，Loona很像一只超迷你的小狗，可以像真寵物狗一樣接球再交還到主人手里；把它翻倒，能自己站起來；可以追逐激光筆發(fā)出的光點。
楊健勃說，Loona有700多種情緒，1000 多個不同的動作，11個互動游戲以及工具應(yīng)用。
楊健勃現(xiàn)場演示了Loona的監(jiān)控功能，不但可以視頻互動，還可以任意移動、控制Loona的方向。像和寵物一樣，它喜歡追球，把球扔出去，它會可愛地撿回來遞給你。
這是Loona在三個月內(nèi)，通過軟件更新迭代了八次之后的樣子，Loona 會不斷進化，通過AI不斷靠近真實寵物的體驗感。
楊健勃是一個對科技足夠敏感的人。ChatGpt出來后，公司在第一時間對Loona進行了更新，接入ChatGpt的Loona，在人機交互上更靈活、更加智能化。但即便是這樣，Loona也才只用了40%左右的算力，還沒有發(fā)揮它所有的power。
去年12月，Loona開始交付，到現(xiàn)在為止，Loona一共賣出了近20,000套。
Loona和可立寶兩款產(chǎn)品都配置了足夠強的硬件，可立寶背后有50多家供應(yīng)商，Loona背后有100多家，核心技術(shù)和系統(tǒng)都是自己研發(fā)。
兩款產(chǎn)品都有獨立的全球社區(qū)，從社區(qū)運營，到用戶原創(chuàng)內(nèi)容，再到用戶體驗，增加用戶粘性，帶來創(chuàng)意。楊健勃補充說，很多時候的設(shè)計靈感和更新迭代都來源于社區(qū)。
楊健勃和團隊保持著開發(fā)者的自律，會根據(jù)用戶的需求和對創(chuàng)造力的理解，保持每年1-2次的產(chǎn)品更新。但不會為了用戶快速增長而追求極致性價比，犧牲掉產(chǎn)品體驗。
他們團隊內(nèi)部有一個關(guān)鍵詞，叫sexy，是一種做事情的感受，要一直有興奮的東西，引導(dǎo)團隊去做一些足夠極致和興奮的事情。包括去打通消費機器人國際和國內(nèi)市場。
沒有理由不Global
過去消費品瘋狂出海時代，機器人代表著高端化和數(shù)字化，但大多都是掃地機、消毒機器人等功能性產(chǎn)品，市場雷同?？梢钥萍甲隽艘豢钊碌漠a(chǎn)品。
楊健勃以影石Insta360和大疆為例，這兩家公司不是以渠道、運營為優(yōu)勢去打海外市場，而是靠產(chǎn)品設(shè)計、附加值、軟件、技術(shù)壁壘，“賺的不是性價比的錢?！?/p>
底氣是技術(shù)，可以科技是全球范圍內(nèi)第一個把模塊化機器人帶入家庭的公司，是這個行業(yè)的開創(chuàng)者。他們有100多項自主知識產(chǎn)權(quán)，有遍及機器人設(shè)計到人工智能算法領(lǐng)域的技術(shù)，有供應(yīng)鏈、有人才，跟歐美的一些技術(shù)公司站在同一起跑線上，甚至比他們還要超前，“沒有理由不做Global”。
楊健勃說，“全球性的原創(chuàng)技術(shù)，原創(chuàng)產(chǎn)品如果能夠站得住，最有機會打造全球性的國際品牌。”
可立寶和Loona從一開始的定位就是全球化產(chǎn)品。
美國市場是重點，一是銷售渠道較為單一，比如在DTC、Amazon，線下就是百思買、沃爾瑪、Costco等渠道，楊健勃說，他們在亞馬遜的店鋪上有4.5星。二是海外消費者對這類科技產(chǎn)品的接受度更快、更高。
他列舉了Loona眾籌以來海外消費者的評價：能夠滿足消費者對陪伴機器人的渴望；對阿爾茲海默癥、抑郁癥等有心理疾病的群體是一個很好的陪伴；不用擔(dān)心照顧寵物的負擔(dān)；不用擔(dān)心有一天會離開。也有用戶提出完善建議，楊健勃和團隊會回復(fù)每一條留言。
其他的市場有英國、加拿大、日本、俄羅斯等?？闪氝€被美國《福布斯》雜志評為2020最推薦的編程機器人。
今年上半年，楊健勃的海外行程安排的很滿，4月份去了美國，5月份會去澳門和日本，6月再安排去其他國家，會舉辦幾場快閃活動，見一些渠道商，聊聊產(chǎn)品反饋和用戶體驗。
國內(nèi)市場，產(chǎn)品已經(jīng)在京東、天貓等旗艦店上線，聚集了一部分高粘度用戶。但相對來說，國內(nèi)運營要復(fù)雜的多，直播、抖音、小紅書等多種獲客渠道，要每個渠道都做好了才能帶來銷量。對創(chuàng)業(yè)公司來講，可能意味著要分散很多精力。
聊到這里，楊健勃放緩了語調(diào)，“公司的管理邊界還沒有達到那種level，會先做海外市場，穩(wěn)了再打國內(nèi)?！?/p>
每個行業(yè)都可以被技術(shù)重構(gòu)，包括全球的家庭消費機器人市場。楊健勃把這個現(xiàn)象稱為“數(shù)字科技”，他認為未來的家庭一定會有像手機使用頻率和場景的消費機器人，但市場還沒有這種產(chǎn)品形態(tài)。
也是這家企業(yè)一定要抓住的下一個趨勢。
跨過特殊時期
去年年底，是楊健勃創(chuàng)業(yè)以來少有的感到極度焦慮的時候。
11月底，公司員工都陽了，很多業(yè)務(wù)全線停止，原本許諾的在圣誕節(jié)那天要交付的產(chǎn)品，延期一周才到貨，所有的時間線全部壓縮，要談的投資業(yè)務(wù)也沒有進展。
現(xiàn)在，楊健勃松了一口氣說，“公司要交付的產(chǎn)品預(yù)計到5月份會發(fā)完?！苯酉聛?，公司會進入新的一輪戰(zhàn)斗。
楊健勃從去年開始考慮新一輪融資，他解釋，家庭消費機器人賽道處在大爆發(fā)的前夜，ChatGPT和人工智能快速發(fā)展，現(xiàn)在正是構(gòu)建全新生產(chǎn)和消費模式的新基建時代。公司需要一筆錢，去做更多的研發(fā)、做人機交互決策模型，還包括市場推廣、供應(yīng)鏈的周轉(zhuǎn)。
成立到現(xiàn)在，可以科技已經(jīng)拿到了7輪融資，從2015年開始，每年一輪。
第一筆融資是藍馳創(chuàng)投領(lǐng)投了200萬美元的A輪。這筆融資是朋友介紹的，藍馳創(chuàng)投合伙人陳維廣對可以科技的項目和團隊很感興趣。后來陳維廣還擔(dān)任了可以科技的董事。
2021年，小米第一次參與投資，2022年，又繼續(xù)追加。
在投資人的眼里，可以科技是一家“非典型”的投資項目。90后掌舵人帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，打通機器人國際和國內(nèi)市場，以扎實的技術(shù)和運營，為用戶帶來耳目一新的機器人產(chǎn)品，同時打造了一個具備強大創(chuàng)造力的機器人社區(qū)。
楊健勃是個現(xiàn)實主義者，不做任何面子上的工程。他覺得初創(chuàng)企業(yè)的每一筆錢，都得算著花。做產(chǎn)品也一樣，專注于用戶價值，不追求花哨的增長數(shù)據(jù)。
楊健勃對自己的評價是，專注，能把一件事做到極致；一個成就感驅(qū)動的人；有耐力，能抵御誘惑。
創(chuàng)業(yè)初期，楊健勃和同伴們很少思考那么多本質(zhì)上的東西，團隊是研究生期間一起做機器人拿獎的學(xué)生團，兼職更多一些，有激情、簡單、快樂。忙到晚上八九點，大家一起去吃燒烤、喝啤酒，有時候聊天到通宵。
創(chuàng)業(yè)一年后，原本的學(xué)生團隊解散的差不多了，有的去國外讀書，有的去了清華，也有留下來跟著楊健勃走到現(xiàn)在的。楊健勃后來說這樣也許是對的，大家都是一模一樣的人，做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用可以，但是做硬件不行，做硬件需要各個行業(yè)的人才。
可以科技現(xiàn)在團隊有100多人，核心團隊有20多人，他們大多曾是巨頭企業(yè)的頂尖工程師和設(shè)計師，愛好廣泛，腦洞很活躍，常常蹦出很奇特的想法。
現(xiàn)在楊健勃也很少按照傳統(tǒng)公司的管理制度去約束他們，自由能更好地讓他們釋放自己的才華。他很喜歡跟團隊頭腦風(fēng)暴，“不管誰提出來的方案，雖然大家的想法有可能讓它面目全非，但通過共創(chuàng)會讓所有人深入理解為什么這樣做以及這個事的基本邏輯”。
可以科技不會走每年推幾個新品的路子，他們不怕產(chǎn)品少，也不怕沒有想法。他們經(jīng)常討論很超前的技術(shù)，可能最近一兩年用不上，但是未來3-5年在行業(yè)里就會成為一種普遍，楊健勃預(yù)計明年的銷售規(guī)模能做到2-4個億。
“沒有人在屁股后面追我們，所以能夠去做更長期的事。”楊健勃說。